血了。这就是苏野的业务模型。
【Air-Suye】，简称AS，也叫艾斯。
线下的同时，至少要拿一半以上的工作重心放在线上，亚
逊网购平台，以及中国的电商平台，都必须要打透。在2006年，网络购
这方面虽然已经诞生，但还没有达到一个极其火爆的状态下，但这是未来的趋势。龙·
克利听的是
乎乎的。而艾斯，也就是苏野创立这个品牌的中文名字。
苏野的这一
打法完全是未来互联网时代品牌的打法。品牌的第一个产品就是篮球鞋。
当然苏野现在也不差这
钱。首先业务模型这一块，苏野的想法就让
龙·克利有惊喜。非常的明确！
吩咐好了这些之后，苏野坐在酒店的沙发上，翘着二郎
。艾斯品牌，必然是一尊屹立不倒的大厦！！
他要拿
900万
刀作为公司的启动资金。苏野跟
龙·克利聊了30多分钟，就是为了说服他投资。别说，苏野
的还真的是有模有样！1
很多
品牌的，会一开始就把钱投在供应链和工厂的方面。等
资多了，再
一步完善供应链，工厂，这些东西直接找人合作或者是
钱把别人的工厂买下来，就这么简单直接。来就是公司的初始
份，拿100万刀过来，我自己再个900万刀，我给你10%的初始份。”也就是说，先把
碑给立起来，先把品牌的名字知名度扩去。给nba球员打工，结果反倒被nba的球员给赚了钱。
“我给你讲啊，你不要有那么多的顾虑，而且我在球鞋设计方面我也很有研究，咱们第一款球鞋主打的就是得分后卫系列，除了造型之外，鞋底的用料最重要了，Boost全掌科技加一块大碳板连接……”
苏野的理念是先抢市场的份额。
“苏哥，你还跟别说，你肚
里还真有墨
！”龙·克利在最开始听到苏野想自己创立运动服装品牌这件事，觉得苏野完全是在扯犊。带着艾斯迈向全世界，成为世界
级的运动品牌。这要是让nba经纪人圈的同行们知
了，还不得笑掉大牙？苏野要
的，就是迅速的占据线上销售的大额市场，把线上的销售给打爆，毕竟线上的运作投资小，业务没那么重，用线上从而去带动线下。“啥？？”
而且这哥们还姓
，没准就是下一个能够影响世界的姓的。再加上
龙·克利又是经济学
，在商业这一块上业务能力还是比较众的，所以龙·克利这个人，苏野是必须要割。先用篮球鞋打
品牌的知名度，然后再带动服装之类的发展。讲究的就是一个快和狠，投资小，回报大！
他最近几个月拿的代言费，还有nba的工资，现在已经有了4000多万。
龙·克利只觉得不明觉厉。苏野获得了他创业生涯的第一个100万
刀的投资。至于球鞋设计好后的生产方面，苏野作为老板自然是不会下探市场的，那就
给龙·克利，让他去和工厂老板谈合作了。脑
里就一句话。名字和【Air-Jordan】有得一拼。
。。。
。。。。
就这样，苏野成功的把
龙·克利给忽悠瘸了。龙·克利顿时就急了：“苏哥，我没听错吧，你让我往里投100万刀，我是你的经纪人，我应该挣你钱啊，怎么反倒你来割我的韭菜了了。”不过苏野却反其
而行之，绝大多数的钱都投在设计和宣传方面。苏野的这几
理念还真是让龙·克利
受到了他的不凡之
。龙·克利绝对是nba历史上唯一的一位大才经纪人。完全不知
苏野在说些什么。“目光短浅，我这怎么叫割韭菜了呢？投资懂吗，你就相当于拿100万
了一笔投资，有什么问题？”而且线上销售打爆了，还可以把数据壳给
起来，数据壳起来就更容易骗人了，就会更有机会获得更大的资。小话说的是
是。在苏野的安排之下，
龙·克利会在三天之内注册一个公司，公司的名字叫【Air-Suye】。什么全掌Boost科技，什么大碳板，什么奙科技……
然后苏野准备在费城郊区租一个研究
，再买一些设备，雇佣一些人才，用于球鞋的研究设计。苏哥懂得真多！
而在设计方面，苏野还特地斥重金砸设计，要把前期投资25％到30％的资金，全
投
到设计领域中。经过这段时间的相
，苏野也知了龙·克利算是个小富二代。拿个几千万或者上亿刀肯定是没到那个财力，但是爹妈都是运动员的经纪人，拿来个100万刀不算什么难事。苏野居然要采用线上线下同时发展的模式。线下打的是城市战，先把一个城市给打透，比如说在费城开线下
验店，让这个线下验店成为旗舰店，通过自己的名气辐
整个宾夕法尼亚州。线下打透了一个州之后，数据就已经足够漂亮，然后再面向全开线下店，而这个时间段，主要的事情就是资忽悠。脑海中已经开始畅想起了在未来自己创造
的商业版图。但是苏野在这半个多小时的聊天里，给他讲了一下业务模型和设计理念以及产品定位等等方面，说的还真是有理有据，像那么回事。
未来血雨腥风的商业战场。