这家烤鱼店是张南风最早发现的，门面很小，只放了4排桌椅，却装修豪华，b别的烤鱼店价钱差不要贵一倍，还天天都座无虚席。
带着炭火的铁盘子里，红红的辣油在吱吱作响，空气中有略带焦味的鱼r0U香。张南风兴致颇高，这是他最喜欢的口味，于是埋tou苦g，一条4斤多重的黑鱼一半进了他肚子，再加菜花，豆pi，蘑菇无数。
徐洪森把鱼r0U和土豆条夹进林蓉碟子里：“辣吗？”
“嗯，很辣，很香。”林蓉嚼着脆香的鱼pi，糯ruan的土豆，“鱼又焦又nEnG，怎么烤出来的。”
徐洪森微笑了，眼睛里是一脉的温柔：“多吃点，你胖一点好看。”
林蓉脑子里有点七荤八素，在那吃不准：难dao徐洪森真喜欢自己，所以不生气了？还是觉得反正就是他的一个免费X伴侣，不值得跟自己计较。
张南风看两人你nong1我nong1，又开始不乐意了，坚决不能让他们如此嚣张：“徐哥，上次你带来一起吃烤鱼的那个妞，叫什么名字？那次你们zuo，请我在旁边拍照片，她叫得可真响，ma路对面都能听见。你们这回需要我帮忙吗？徐洪森，把你脚松开，我这双可是新pi鞋，名牌。”张南风郁闷，三个小时里，脚被狠狠踩了两次，还是同一只脚。
张南风在用餐巾纸ca鞋。林蓉脸sE发白，徐洪森赶jin搂住她，在她耳边小声说：“别理他，他那张狗嘴，吐不出人话。”
林蓉痛苦，左思右想，跟徐洪森还是离远点b较明智：“徐总，我这么在北京躲躲藏藏的也不是个chang久之计。我想买好房子后，离开北京两年，等房子jiao付时再回来跟家ting和解b较好，事情过去那么chang时间后，家里人也不会像现在这么激动了，到时候，我再给他们一些钱，估计他们会b较能接受我。”
徐洪森心tou一痛，低tou,过了半晌，轻轻说：“真的要走？”
林蓉看徐洪森痛苦，心里不由的一ruan：看来他还真有点喜欢我，即使只为了实现他的X幻想。
“嗯，我看房买房还需要一点时间的，暂时不会走。”林蓉柔声说。
张南风脚尖还在痛，于是说：“林蓉，这两天有好几个楼盘新开，我打算每个楼盘都进几十tao，你可以跟我去看。你可以在每个楼盘订一tao，分散风险，一周之内就可以Ga0定。”
徐洪森火Si，狠狠瞪了张南风一眼，张南风冲他抛了个媚眼。
林蓉向张南风表示感谢：“谢谢，张总，那就这么定了。”
徐洪森郁闷：“林蓉，你想买什么样的房子？”
“嗯，这个得juT看地段和小区规划了。我这周跟着张总看房，学到了不少东西。为了今后的出售或者出租考虑，我想如果是在b较好的地段，b如4环附近，环境b较好的小区，那就买面积b较大，楼层b较好的房子。因为会去那买房的人都是b较有经济实力的，年纪也不会太轻，家里可能有b较大的孩子，或者b较年老的父母，他们注重生活质量，大的tao型今后会b较好出手。”
“如果是在b较偏僻的地段，b如在5环外，那我就想买b较小的hu型，b如两居室，因为在那里买房的都是为了结婚的年轻人，经济能力不强，买不起大房子。”
“如果城市规划里，未来在小区周边会造b较大的医院，那我要买小一点的hu型，甚至一Thu，估计会有人在那一带给自己父母买房养老。如果规划里有什么好的中小学，那就得买两室，最好是三室，估计会有父母带上学的孩子在那一带买房.......”林蓉一面喝着鲜榨西瓜zhi，一面整理自己的思路。
张南风吃惊，跟徐洪森对视了两眼：“林蓉，你行啊。跟我看了一周房子，居然能总结出这么多条条框框来。嗯，我的经纪们要是个个都有你这么min感，也不会老是抱怨m0不透客hu心思了。”
林蓉一笑：“过奖。卖房哪是那么容易的事。我自己去商场买guan几十块钱的口红都得挑上老半天，选颜sE，看所有牌子，b较价格，墨迹了半天，最后可能啥都没买就走了，浪费人家售货员时间。”
“房子那么大的资产，有时是人家两代人一辈子的积蓄，买家自然会b较谨慎，会花更多的时间来挑选，等待合适的房子出现。在这个过程中，换经纪也很正常，因为买家和经纪间需要有一定的时间建立信任，如果不能建立，买家就不会对经纪忠诚，而是会走ma看花的，ma路上看到什么广告就用什么经纪，直到理想的房子出现，反正从你这买跟从他那买，中介费都差不多。”
“我自己就是个例子，前面给我发信息，带我看房的经纪都不能让我满意，总觉得他们发给我的房源不对我的需求，带我看的房子不是我想要的，所以对他们也没什么印象。直到遇到你。从你给我发信息起，就觉得那些房子特别合我心意，你带我看房，跟我讨论，令我耳目一新。我现在觉得，你推荐给我的房子，会b我自己选择的更好。虽然我跟你认识时间不chang，但是你的知识和你的经验征服了我，迅速建立起了我对你的信任和信心。为了不错过你，我要把我的每一分钱都用来从你这买房。”林蓉说的时候，两只眼睛一眨不眨的盯着张南风眼睛看，态度无b诚恳，眼神无b坦然。
张南风不好意思了：“哦，这么高的评价。我快感动Si了。林蓉，本来我是看在徐哥的面子上帮你找房子的——我不可能zuo你这样的小生意，但是被你这么一说，我不为你找到最理想的房源，谈下最合理的价格，我都觉得对不住你了。你真行啊。”
徐洪森不由一笑：“南风，不必如此吃惊。林蓉是我公司最好的合同谈判专家，永远能从供货商那里拿到最好的货，最便宜的价格。她这手谁都b不上。”
张南风却没有笑：“林蓉，我觉得，你很有跟对方G0u通的能力，你有没zuo过销售？也许你可以尝试一下当房产经纪。至少你可以为自己买房，节约点中介费，我公司里经纪为自己买房，公司是不cH0U成的。你可以省不少钱。”
林蓉一怔：“可是我没卖过房子啊。我自己买房还需要帮助呢。”
“没事，公司会对新经纪统一培训的，你买房的事我来帮你，等你把自己的房子买完，你也会有一点经验和心得了。至于你能不能从客hu那里挣到钱，那就看你自己本事了。这一行淘汰率很高，40%的新经纪会在一年内放弃，另外40%的会在2年内改行，最后能坚持下去的不到20%。而当经纪的前两年，没有经验，又没有累积的客hu，几乎是没什么钱挣的，勉勉强强仅够温饱。”张南风说到后来，表情多少有点冷酷。
林蓉跟徐洪森面面相觑，徐洪森想了想：“林蓉，你有经理的工作经验，今后还是找类似工作b较好，没必要转行。不过，南风说得没错，你可以当经纪为自己买房，省点钱有什么不好，还可以从他那拿点底薪，反正不拿白不拿，就当自己劫富济贫。”
“底薪是多少？”林蓉好奇。
“1000元一月，别的都靠提成。经纪人这个行业非常残酷，一tao房子转手的中介费一共是3%，但是一般经纪都会给客hu一些折扣，所以真正到手不会有那么多。”张南风回答。
“公司收到中介费后给经纪发提成。每个月提成的金额是’tiao点制’的：业绩1万元以下按15%提成、1万~2万元为20%、2万~6万为25%、6万~10万为30%，业绩在10万以上则按35%计算。”
“也就是说如果你一个月zuo了一万的业绩，你的收入是1000元底薪加1500元提成，一共2500。zuo了两万，那就2500上面再加2000元，就是4500。现在北京市场上的二手房平均成jiao价大多都在50万左右，那么意味着一tao房的代理费一般可以收到1.5万元左右。如果一tao房你一人zuo完，你就可以收入3500。”张南风说完了，面无表情，眼神冷漠。
林蓉看看他：“一个月卖掉一tao房很难么？”
“不好说，这个行业竞争激烈，收入差距非常大。我们公司下面180多个网点，共有2000多经纪，前5名的年收入都在50万以上，但是只有10%的经纪平均月收入能到达5000以上。平均3000上下一个月的占了全公司的50%。”
“一半人3000上下一月，只有10%的人月入超过5000，那这个行业收入很低啊。”林蓉吃惊。
“是，确实不高，而且是劳动密集型，想zuo的好的话，非常艰辛：工作时间chang，东奔西跑，饥一顿饱一顿，生活不规律，收入不稳定，而且跟形形sEsE的人打jiaodao，心理要非常强大。当然，如果你gen本卖不掉房子，倒bg啥都清闲。”张南风笑笑，“很多人初入行的3个月内无一笔jiao易，拿着底薪就离开了。不过，林蓉，你无所谓，反正你就给自己买房，并不是真的zuo经纪。”
徐洪森咳嗽了一声：“林蓉，你就zuo着玩玩吧，给自己买房子。然后另找个经理的工作，月薪一万总是能保证的。”
“月入一万，当经纪的话，一个月得卖掉3tao房子才行。”林蓉嘀咕着，“确实不如找个办公室工作来得稳妥。不过，我可以试试，看看当经纪期间能不能卖掉一tao房子。”林蓉笑了起来，“估计很难吧。”
张南风点点tou：“对新手来说，非常不容易。不过，看人的，公司里平均月入5000以上的，一般都当了两年以上经纪了。但是真正有天赋的经纪，在工作的第一个月就会成jiao他们的第一笔业务，3到6个月内就会月入过万，这样的经纪一般在公司呆了2年，就会带着积累的客hutiao巢，自己去开公司。林蓉，我这周带你看房，觉得你很有天赋，你对房子和人的心理都很min感，而且你的口才，我自叹不如。你真可以试试，先g三个月，看看你到底有没潜力，如果有的话，半年后，你当经纪收入会超过你当经理。”
带着炭火的铁盘子里，红红的辣油在吱吱作响，空气中有略带焦味的鱼r0U香。张南风兴致颇高，这是他最喜欢的口味，于是埋tou苦g，一条4斤多重的黑鱼一半进了他肚子，再加菜花，豆pi，蘑菇无数。
徐洪森把鱼r0U和土豆条夹进林蓉碟子里：“辣吗？”
“嗯，很辣，很香。”林蓉嚼着脆香的鱼pi，糯ruan的土豆，“鱼又焦又nEnG，怎么烤出来的。”
徐洪森微笑了，眼睛里是一脉的温柔：“多吃点，你胖一点好看。”
林蓉脑子里有点七荤八素，在那吃不准：难dao徐洪森真喜欢自己，所以不生气了？还是觉得反正就是他的一个免费X伴侣，不值得跟自己计较。
张南风看两人你nong1我nong1，又开始不乐意了，坚决不能让他们如此嚣张：“徐哥，上次你带来一起吃烤鱼的那个妞，叫什么名字？那次你们zuo，请我在旁边拍照片，她叫得可真响，ma路对面都能听见。你们这回需要我帮忙吗？徐洪森，把你脚松开，我这双可是新pi鞋，名牌。”张南风郁闷，三个小时里，脚被狠狠踩了两次，还是同一只脚。
张南风在用餐巾纸ca鞋。林蓉脸sE发白，徐洪森赶jin搂住她，在她耳边小声说：“别理他，他那张狗嘴，吐不出人话。”
林蓉痛苦，左思右想，跟徐洪森还是离远点b较明智：“徐总，我这么在北京躲躲藏藏的也不是个chang久之计。我想买好房子后，离开北京两年，等房子jiao付时再回来跟家ting和解b较好，事情过去那么chang时间后，家里人也不会像现在这么激动了，到时候，我再给他们一些钱，估计他们会b较能接受我。”
徐洪森心tou一痛，低tou,过了半晌，轻轻说：“真的要走？”
林蓉看徐洪森痛苦，心里不由的一ruan：看来他还真有点喜欢我，即使只为了实现他的X幻想。
“嗯，我看房买房还需要一点时间的，暂时不会走。”林蓉柔声说。
张南风脚尖还在痛，于是说：“林蓉，这两天有好几个楼盘新开，我打算每个楼盘都进几十tao，你可以跟我去看。你可以在每个楼盘订一tao，分散风险，一周之内就可以Ga0定。”
徐洪森火Si，狠狠瞪了张南风一眼，张南风冲他抛了个媚眼。
林蓉向张南风表示感谢：“谢谢，张总，那就这么定了。”
徐洪森郁闷：“林蓉，你想买什么样的房子？”
“嗯，这个得juT看地段和小区规划了。我这周跟着张总看房，学到了不少东西。为了今后的出售或者出租考虑，我想如果是在b较好的地段，b如4环附近，环境b较好的小区，那就买面积b较大，楼层b较好的房子。因为会去那买房的人都是b较有经济实力的，年纪也不会太轻，家里可能有b较大的孩子，或者b较年老的父母，他们注重生活质量，大的tao型今后会b较好出手。”
“如果是在b较偏僻的地段，b如在5环外，那我就想买b较小的hu型，b如两居室，因为在那里买房的都是为了结婚的年轻人，经济能力不强，买不起大房子。”
“如果城市规划里，未来在小区周边会造b较大的医院，那我要买小一点的hu型，甚至一Thu，估计会有人在那一带给自己父母买房养老。如果规划里有什么好的中小学，那就得买两室，最好是三室，估计会有父母带上学的孩子在那一带买房.......”林蓉一面喝着鲜榨西瓜zhi，一面整理自己的思路。
张南风吃惊，跟徐洪森对视了两眼：“林蓉，你行啊。跟我看了一周房子，居然能总结出这么多条条框框来。嗯，我的经纪们要是个个都有你这么min感，也不会老是抱怨m0不透客hu心思了。”
林蓉一笑：“过奖。卖房哪是那么容易的事。我自己去商场买guan几十块钱的口红都得挑上老半天，选颜sE，看所有牌子，b较价格，墨迹了半天，最后可能啥都没买就走了，浪费人家售货员时间。”
“房子那么大的资产，有时是人家两代人一辈子的积蓄，买家自然会b较谨慎，会花更多的时间来挑选，等待合适的房子出现。在这个过程中，换经纪也很正常，因为买家和经纪间需要有一定的时间建立信任，如果不能建立，买家就不会对经纪忠诚，而是会走ma看花的，ma路上看到什么广告就用什么经纪，直到理想的房子出现，反正从你这买跟从他那买，中介费都差不多。”
“我自己就是个例子，前面给我发信息，带我看房的经纪都不能让我满意，总觉得他们发给我的房源不对我的需求，带我看的房子不是我想要的，所以对他们也没什么印象。直到遇到你。从你给我发信息起，就觉得那些房子特别合我心意，你带我看房，跟我讨论，令我耳目一新。我现在觉得，你推荐给我的房子，会b我自己选择的更好。虽然我跟你认识时间不chang，但是你的知识和你的经验征服了我，迅速建立起了我对你的信任和信心。为了不错过你，我要把我的每一分钱都用来从你这买房。”林蓉说的时候，两只眼睛一眨不眨的盯着张南风眼睛看，态度无b诚恳，眼神无b坦然。
张南风不好意思了：“哦，这么高的评价。我快感动Si了。林蓉，本来我是看在徐哥的面子上帮你找房子的——我不可能zuo你这样的小生意，但是被你这么一说，我不为你找到最理想的房源，谈下最合理的价格，我都觉得对不住你了。你真行啊。”
徐洪森不由一笑：“南风，不必如此吃惊。林蓉是我公司最好的合同谈判专家，永远能从供货商那里拿到最好的货，最便宜的价格。她这手谁都b不上。”
张南风却没有笑：“林蓉，我觉得，你很有跟对方G0u通的能力，你有没zuo过销售？也许你可以尝试一下当房产经纪。至少你可以为自己买房，节约点中介费，我公司里经纪为自己买房，公司是不cH0U成的。你可以省不少钱。”
林蓉一怔：“可是我没卖过房子啊。我自己买房还需要帮助呢。”
“没事，公司会对新经纪统一培训的，你买房的事我来帮你，等你把自己的房子买完，你也会有一点经验和心得了。至于你能不能从客hu那里挣到钱，那就看你自己本事了。这一行淘汰率很高，40%的新经纪会在一年内放弃，另外40%的会在2年内改行，最后能坚持下去的不到20%。而当经纪的前两年，没有经验，又没有累积的客hu，几乎是没什么钱挣的，勉勉强强仅够温饱。”张南风说到后来，表情多少有点冷酷。
林蓉跟徐洪森面面相觑，徐洪森想了想：“林蓉，你有经理的工作经验，今后还是找类似工作b较好，没必要转行。不过，南风说得没错，你可以当经纪为自己买房，省点钱有什么不好，还可以从他那拿点底薪，反正不拿白不拿，就当自己劫富济贫。”
“底薪是多少？”林蓉好奇。
“1000元一月，别的都靠提成。经纪人这个行业非常残酷，一tao房子转手的中介费一共是3%，但是一般经纪都会给客hu一些折扣，所以真正到手不会有那么多。”张南风回答。
“公司收到中介费后给经纪发提成。每个月提成的金额是’tiao点制’的：业绩1万元以下按15%提成、1万~2万元为20%、2万~6万为25%、6万~10万为30%，业绩在10万以上则按35%计算。”
“也就是说如果你一个月zuo了一万的业绩，你的收入是1000元底薪加1500元提成，一共2500。zuo了两万，那就2500上面再加2000元，就是4500。现在北京市场上的二手房平均成jiao价大多都在50万左右，那么意味着一tao房的代理费一般可以收到1.5万元左右。如果一tao房你一人zuo完，你就可以收入3500。”张南风说完了，面无表情，眼神冷漠。
林蓉看看他：“一个月卖掉一tao房很难么？”
“不好说，这个行业竞争激烈，收入差距非常大。我们公司下面180多个网点，共有2000多经纪，前5名的年收入都在50万以上，但是只有10%的经纪平均月收入能到达5000以上。平均3000上下一个月的占了全公司的50%。”
“一半人3000上下一月，只有10%的人月入超过5000，那这个行业收入很低啊。”林蓉吃惊。
“是，确实不高，而且是劳动密集型，想zuo的好的话，非常艰辛：工作时间chang，东奔西跑，饥一顿饱一顿，生活不规律，收入不稳定，而且跟形形sEsE的人打jiaodao，心理要非常强大。当然，如果你gen本卖不掉房子，倒bg啥都清闲。”张南风笑笑，“很多人初入行的3个月内无一笔jiao易，拿着底薪就离开了。不过，林蓉，你无所谓，反正你就给自己买房，并不是真的zuo经纪。”
徐洪森咳嗽了一声：“林蓉，你就zuo着玩玩吧，给自己买房子。然后另找个经理的工作，月薪一万总是能保证的。”
“月入一万，当经纪的话，一个月得卖掉3tao房子才行。”林蓉嘀咕着，“确实不如找个办公室工作来得稳妥。不过，我可以试试，看看当经纪期间能不能卖掉一tao房子。”林蓉笑了起来，“估计很难吧。”
张南风点点tou：“对新手来说，非常不容易。不过，看人的，公司里平均月入5000以上的，一般都当了两年以上经纪了。但是真正有天赋的经纪，在工作的第一个月就会成jiao他们的第一笔业务，3到6个月内就会月入过万，这样的经纪一般在公司呆了2年，就会带着积累的客hutiao巢，自己去开公司。林蓉，我这周带你看房，觉得你很有天赋，你对房子和人的心理都很min感，而且你的口才，我自叹不如。你真可以试试，先g三个月，看看你到底有没潜力，如果有的话，半年后，你当经纪收入会超过你当经理。”